羽拍选购必看:假拍泛滥谁之过?

假拍的泛滥,不是近一两年的事了,其历史之悠久,不见得会比真拍差多少。而且,假货横行也不只是个案,现今的中国,敢问有那个民用消费品行业不为此所困扰?山寨手机、山寨笔记本早已不算啥,山寨汽车据说都开始流行了,传统市场上假拍盛行,网络上亦是如此,假拍很多,使得球友们在日常选购羽拍面临真假无法辨别的问题,怎样杜绝假拍泛滥?是目前也是今后面临的一个棘手的问题!

当我们追问导致此局面的根源时,法律与制度层面的缺失,无疑是罪魁祸首。违法成本低,多头管理,利益链条错综复杂等等。但是这个层面问题的解决,显然极其艰难,也不是我等小民所能改变的。此文旨在探讨假拍市场本身的一些来龙去脉。

假拍者,假冒名牌球拍也。早期的山寨羽拍,基本上是假冒YONEX,因为YONEX是公认的羽毛球第一品牌,YONEX成为羽毛球运动的标志,假YONEX也成了假拍的代名词。时至今日,谈起假拍,所涉及的品牌已经不仅仅只有YONEX了,这两年迅速崛起的VICTOR、李宁也成了制假工厂的造假对象,当然还有一些二线品牌也被牵扯其中。

造假者通常嗅觉都非常灵敏,哪个牌子、型号销量好,他们就集中制造哪一个。那么,假拍的市场如此庞大的需求量究竟是如何产生的呢?是消费者本身就存在这个需求,还是商家在创造这个需求?

从假拍的制造层面来看,假拍工厂基本上分布在福建和广东二省。这两个沿海省份,开放的早,自20世纪80年代起,就由家庭作坊的形式,承接台湾、日本等地的来料加工,发展到现在,早已是遍地开花,且已经形成了一个庞大的工业共栖园,各种生产球拍所需的原料供应都非常便利,碳素、玻璃纤维、护框、水标、球线、柄皮等等,应有尽有,物流也很便利,加上大量的熟练工人。

总而言之,产地方面,是跟大多数其它山寨货并无不同。但相对来说,福建生产的假拍以低价取胜,因为福建的假拍,很多并非全碳素,玻璃纤维含量比较高,在工艺上来说,基本是一次成型,球拍的抗扭性能相对比较差,成本相对低很多。而广东生产的假拍基本分为两种,一种是全碳的,采用一次成型工艺,另外一种就是所谓的二次成型球拍。淘宝网上铺天盖地的台湾初胚二次成型球拍基本就是这类型的拍子。当然台湾初胚是不可能有的,东莞初胚还差不多。这类型的假拍有着不错的性价比,入门爱好者使用起来与低端的正品球拍相比手感相差无异。

最后还有一种假拍,或许称之为厂货更适合一些。其实,真正意义上的厂货是非常少的,尤其是YONEX的厂货,高端拍生产全部在日本,厂货是不可能存在的。而其他几个大品牌,尤其是某些完全依靠代工生产的品牌,目前市场上存在少量厂货,以及拼装拍,这类型的球拍往往被当成正品来销售。

说完了假拍的分类,我们再来谈谈购买层面。消费者为什么选择假拍,据笔者观察,购买假拍的消费基本是预算是在200元以内,这群消费者大致可以分为三类;第一类消费者属于误买假拍的,入门级别,完全不懂球拍,碰到受假拍利益驱使热情推荐假拍的商家,最终购买了假拍。第二类消费者属于从众心理购买假拍,这类消费者往往身边有朋友使用假拍,自己也随大流,同时图便宜,所以买了假拍。第三类消费者属于知假买假,对球拍一知半解,明知道是假货,虚荣心作祟,又喜欢名牌,存在侥幸心理认为假拍和真拍对比差不太远。

这三种类型的消费者,第一类消费者的需求完全可以由正品来满足,第二类消费者通过商家的引导,以及品牌的影响力,也完全可以消费正品,第三类消费者或许会比较难改变。这时候就问题出现了:为什么大家身边还是有这么多第一类和第二类消费者呢?

原因很简单。那就是除了知假买假的消费需求客观存在之外,很多商家也在主动销售假拍。

那么商家为什么要卖假拍呢?这正是我们要探讨的销售层面的问题。其实说白了,原因很简单,就是“利益”。正所谓天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。面对顾客200元以内的消费预算,如何利益最大化,如何给顾客提供最具性价比的球拍以此来吸引回头客,就成了商人日常经营中需要盘算的一件事。

首先我们来谈谈真假拍的性能差别,商家销售一支百来元的假拍,搭配一条比较不错的YONEX BG65线线块钱的手胶卖给顾客,这样的假拍相对于同价位的YONEX、VICTOR或者李宁正品球拍来说,性能可能有过之而无不及。

其次,对比真假拍销售给商家带来的利润。商家销售一支百来元的假拍,所带来的利润至少是卖一支同等价位一线品牌球拍的两倍,或者是三倍。销售二线品牌球拍的利润大概与销售假拍持平,但是在城市里,消费者品牌意识又很强,在没有使用过的情况下,对二线品牌接受度又比较差,所以即便一些二线品牌也有着不错的性价比,同等低价位的球拍性能与假拍相比可能在伯仲之间,或许略胜一筹,但是商家销售二线品牌球拍费时费力,如果无法带来良好的利润,还不如向顾客推销一线品牌球拍,省时省力,不至于说得口干舌燥最后顾客还是不买。

此外还有一种假拍的销售能给商家带来暴利,这种情况就是商家掺假,以厂货,拼装拍,甚至高仿的假拍来冒充正品,获取暴利。目前羽拍市场鱼龙混杂,这类商家也不少,而这就等于是直接欺骗消费者了。

再者说,经营真假球拍的门槛。签约一线品牌,门槛一大堆,品牌商对经销商既有店铺形象要求,又有进货要求,商家资金投入多,业绩压力大,店老板们有句玩笑话:“赚的是卖白菜的钱,操的是卖毒品的心。”签约二线品牌,门槛比较低,但是也比较慢。然而,商家如果卖假拍,一支假拍进货几十块,商家资金投入少,风险小,周转快,即使不开店,在网上也能开展销售。淘宝网上销售假拍的商家,仅某款假拍,就号称月销超过2000支,利润之丰厚可想而知。

现在,网络是假拍的重灾区,其中又以淘宝网最甚。截止7月份的数据,淘宝网上在销售的羽毛球拍超过15万支(而实际上,数量肯定远大于此),排名前三位的分别是:YONEX将近5万支,VICTOR2万5千余支,李宁1万5千余支。另外还有川崎、波力、凯胜等品牌,不过这些品牌在淘宝网上的数量都没有超过1万支。

卖的人多,自然是因为买的人多,按照这个逻辑,淘宝网上的羽拍数量,倒是可以较真实地反映出当前中国羽拍市场的格局。YONEX仍是球迷最追捧的品牌,其次是VICTOR和李宁,而众多二线品牌与这三个品牌都有很大差距。

在淘宝网上,标价超过300元的羽拍很少,即便是YONEX,标价也大多为150元左右,甚至标价几十元的也相当多。所以仅从价格判断,淘宝网上的羽拍可以说绝大部分都是假的。YONEX已经一再申明,目前任何网络上销售的该品牌羽拍,广东威健都一概不提供售后质保服务,并视其为假拍。VICTOR的态度则稍微温和,该品牌工作人员透露,VICTOR有正式授权的网络经销商,而这些正规网络经销商也在通过淘宝网平台销售产品,所以不能把淘宝网上所有的VICTOR羽拍都认定为假拍,但毋庸置疑的是,假拍的比例肯定是非常高的。

既然大家都知道网络上假拍的比例这么高,那厂家为何不行动呢?关键是网络打假的成本太大,难度太高。对于消费者来说,除非是知假买假,不然在网络上上当受骗的几率也更高,买到假拍之后也没有办。但是,网购毕竟已经成为一种趋势,消费者的网购需求是客观存在,并且在日益增加。一边是球友的网购需求越来越大,一边是网络上假拍泛滥,面对这种局面,品牌商为何不采取一些切实的行动呢?比如自己开品牌网络直销店,或者授权更多的正规网络销售商。

对于一个品牌来说,在淘宝开办品牌直销店,其实操作上是很简单的,成本也不高,但是如果品牌真这么做的话,那么必然会伤害到广大实体经销商的利益。另外,对于网络销售商,一旦品牌大面积开放,那么管理势必会失控。所以,品牌商对于从事网络销售的经销商设置的门槛特别高。还是以VICTOR为例,他们要求网络经销商首先必须要有自己的实体店,另外还要走一系列比开实体店还要严格的程序,而这些条款主要是针对售后服务的。售后服务直接关系到品牌的声誉,所以品牌都特别重视,但是很少有经销商有实力完成品牌的售后服务方面的要求,所以就知难而退了。

综上所述,假拍之所以如此猖獗,除去法律与制度层面的原因,一方面消费者有客观的需求存在,另一方面商家也有现实的利益驱动,同时也跟品牌商管理乏力,苦于缺乏有效应对措施也不无关系,而网购的兴起,更是成为假拍泛滥的温床。面对这种局面,单纯的指责任何一方都是毫无意义的,消费者需要引导,经销商需要监督,而品牌商也需要提升自己的管理能力,积极主动地去适应市场,而不是一刀切地回避问题。唯有三方合力,才能让羽拍市场健康发展,让假拍的生存空间越来越小。

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